第八篇《仪器仪表自动概述篇2》

湖南大学张戟教授今天从测量仪表、分析仪表、控制仪表、执行器及过程控制系统等多方面进行了讲解。重点讲解了各仪表的分类及工作原理，其中包括十余种流量计、七种分析仪表、五种机械量检测仪表以及DCS系统和可编程控制器（PLC），几乎囊括了仪表行业的所有仪表类型。并且结合现场实物使学员们对所学知识有了更直观全面的了解。

第九篇《天然气基础知识》

资深行业设计专家杜元新，就天然气的基础知识进行了讲解。从天然气的概念、分类、来源，我国能源的发展战略以及天然气在生产生活中的重要性，延伸至天然气的开发、运输及用户使用，结合公司业务LNG装车、L-CNG建站及点供装置进行了全面详细的讲解，使学员们不仅了解了天然气的知识，同时也对公司的业务及面对的客户有了大概的了解，为学员们后期的工作进行了铺垫。

第十篇《无人值守称重系统篇》

陈壁鑫做为公司的技术骨干和研发人员，自07年毕业后便一直效力于深奥图公司，作为深奥图无人值守称重系统研发人员之一，今天对该套系统进行了讲解及现场演示。

第十一篇《代理商成功案例及经验分享》

宋文文女士做为深奥图的销售总监，给学员们分享了多年来自己跟代理商寻求合作的成功经验。首先给大家分析了深奥图公司的竞争优势，然后又从合伙人的角度分析合伙人最关注的是什么，从而来跟大家分析如何选择合适的合伙人、选择合伙人需要做哪些准备工作和计划，说服合伙人的步骤和技巧，以及合作的注意事项。

第十二篇《经典销售案例分享》

大客户总监陈历望和销售冠军林福经理分别就自己的项目销售成功经验进行了分享，从如何取得项目信息、把握项目进度，了解客户需求、并分析竞争对手，突出自己的设计优势及技术实力从而打败对手，最后如何商务谈判为公司争取最大的利益并签订项目合同。

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